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大客户的定义是什么

大客户的定义是什么

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大客户的定义是什么

大客户(Key Account/KA,又被称为重点客户、主要谈差客户、关键客户、优质客户等)大客户是指对产品(或服务)消费频率高、消费量大、客户利润率高而对企含枯皮业经营业绩能产生一定影响的要害客户(KA),而除此之外的客户群则可划败败入中小客户范畴。