如何做好医疗耗材在医院的销售工作?

如何做好医疗耗材在医院的销售工作?

如何做好医疗耗材销售工作的流程及技巧：

一、销售之前了解客户的组织结构和工作程序，理清工作瞬息和工作重点。

组织结构：医院里申请采购的部门是使用科室或者使用的人；申请方式有口头要求或者书面呈述，填写采购申请，决策部门是院长或者是院长会。执行部门是器械科，少数是科室自己进行草狗，到器械弊液科报账。

采购程序：对正在使用的额耗材，使用人做计划，报给器前宽械科采购。经过院长批准进行使用。常规使用的小设备采购由科室做消耗计划，保设备科采购。

二、销售的基本模式：

框图

步骤：首先针对科室进行拜访，其次连续多次的拜访主任。

拜访院长

拜访器械科长，并进行商务谈判（注意：不要用主任或者院长去压科长。科长与院长的关系非同一般，科长知道每个单子的做法，在整个销售中占20%的作用）

三、工作中的法律规定：

销售是销售者与客户利益的合理分配，争取利益最大化

销售过程中始租悔物终尊重客户和客户利益

销售过程中需要实事求是

销售是一个团队协作下的个人负责

销售过程中统一表达公司的价值、服务和承诺

医疗器械销售是个人为主的长程拜访，需要“慎独”和专访，赢得客户尊重

公司的相关约定

四、必须具备的技能和素质

专业的销售员不一定是最好的，但是最好的销售员一定专业。

老实做人，踏实做事