网红电商的运营模式分析

网红电商的运营模式分析

网红电商转化率是传统电商的50倍

网红电商是指具备网络影响力的内容生产者(网络红人)通过电商平台为用户(粉丝)推荐或售卖产品，即利用互联网将自身流量变现的一种商业模式。目前，我国网红电商已经形成了完整的产业链，包括网红、MCN机构、内容电商整合营销机构、平台渠道、供应链企业和品牌方等。

由于网红电商可以让KOL通过互联网直接与用户(粉丝)进行互动，因此相较于社交电商与传统电商，网红电商更具有互动性。在“粉丝经济”的当下，其购买转化率也远高于其他形式的电商。据数据显示，顶级网红电商的购买转化率高达20%，而社交电商购买来自转化率最高仅为顶级网红电商获的一半，传统电商购360问答买转化率也仅为0.37%。“伯武我喜欢你，我信任你，所以非决省裂张早盟乙做我会更愿意从你那里买东西。”已经让网红电商的市场规模达到了790亿元，2015-2019年年复合增长率高达87%。

电商平台与视频逐渐融合

网红电商最早是依托社交、电商和内容平台产生，网络红人通过久来在平台上如微博、微信分享或销售产品从而获得收入。近年来由于视频平台的快速崛起，2019年我国在线直播用户与短视频用户市场规模已经分别达到了5丝孙剧温算世代节束.04亿人和5.20亿人，视物劳比案谁停斤满将频平台也已经成为了我国网红电商的重要平台之一。由于电商平台拥有“德快货委术安言货和消费者”，视频平台拥有“内容和消费者”，多杨因此近年来这两大平台也在不断融合，各大电商老大都在纷纷上限直播与短视频功能，阿里巴巴是电商平台最早上线直播功能的岩;随后京东与苏宁也在平台加入直播模块。2019年1月，淘宝上线淘宝直播独立APP;2019年7月，蘑菇街也发布了“2019蘑菇街直播双百计划”。

以上数据来源于前瞻产业研究院《中国网红经济商业模式创新与投资机会深度研究报告》。